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          企业参加行业展会,收获比你想象的更多!

          发布时间:2023-09-05 11:08:38 阅读量:222

            展会具有极强的经济推动作用,包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。通过举办会议和展览,能够带来直接或间接的经济效益和社会效益。那么,对于参展企业来说,参加展会能带来什么样的效益呢?


          一、宣传产品和品牌


            展会通常直接面对业内买家,可以称之为立体广告。企业参展的宣传作用有三个特点,即宣传方式全面多样、观众感受真实突出、宣传效果专业。

            1、宣传方式全面多样

            在展会中,企业以展台为阵地,宣传内容丰富多样:企业可以通过实物产品现场展示,也可以通过影音文字等资料进行动态、静态的展示。除产品外,企业文化、企业参展人员的气质、形象等,都可以进行全方位的展示。


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            2、观众感受真实突出

            展会大多展示的是实物产品,观众能够使用所有感官,通过近距离接触,观看产品现场演示,全面、真实的感受产品的功能性,对产品有详尽的了解,并留下生动、深刻的印象,这正是展会所具备的优势和特点。


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            3、宣传效果专业优质

            展会的宣传对象主要是对展品感兴趣的专业观众。大型展会吸引的观众区域广、数量多,更多的是精准邀约到场的观众,对如此之多、有兴趣的观众现场宣传,能产生其他宣传方式无与比拟的效果。


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          二、方便市场调研和客户调研


            调研信息是企业发展的重要基础资源。展会为参展企业提供了一个理想的信息收集平台。大型展会本身就能比较全面地反映行业的现状和发展趋势,企业可以利用多种方式进行市场调研,广泛搜集第一手资料,通过收集的市场信息、竞争对手信息和客户信息,为企业发展战略提供依据。

            1、调研内容丰富多样

            在展会上,企业可以调研产品市场的现状及发展趋势;可以调研产品的生产技术;可以调研客户对产品的意见;可以调研竞争对手的产品优势等。


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            2、调研方式立体全面

            展会期间,经?;嵬诰侔煨幸德厶?、技术研讨会等。主办单位通?;嵫胍的谥笠荡?、行业权威专家等,他们所做的报告和演讲中包含了不少有价值的行业信息,通过汇集整理这些信息,了解市场及产品发展趋势。


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            3、调研结果质量较高

            展会调研具有被调查者数量多和调查直接两大优势。一般来说,被调查者的性质和数量,决定调查结果的可靠性,而展会具备了目标客户群体大、数量多的特性。同时,在展会中对产品的直接观察与客户的直接接触,调研结果的可信度都高于间接途径获得信息。


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          三、联系、交流与建立信任更容易


            展会为参展企业提供了一个与客户进行交流和联系的平台,企业与客户建立的联系对未来成交有重大影响。在展会上相互了解、建立信任关系,在展会后进行后续工作,将给企业带来长远的经济利益。

            1、客户群数量大

            在短短几天的展会中,企业可以接触到该行业或其产品的大部分客户。电话营销、人员推销等其他营销方式都不可能在如此短的时间内接触到这么多的真实客户。


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            2、涵盖范围广

            在展会上,企业可与厂家、代理商以及终端用户等新老客户建立和加强关系。对企业而言,利用其他方式需要花费更多时间和人力,但在展会上可以轻而易举地做到。


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            3、容易建立信任

            首先,展会上的观众质量非常高,观众大多是业内人士,是主办方和参展商精心甄别挑选后通过专门途径吸引到场。其次,在展会上能够实现高质量的交流,观众来的目的就是为了与企业接触交流、收集信息、洽谈贸易。此外,展会上的交流是面对面的双向直接交流,这种交流的效果显然比广告这种单向的、间接的交流方式要好。


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          四、品牌和商品效应明显


            在展会中,企业向观众介绍产品,使观众产生兴趣,经过洽谈后达成协议。这个过程可以在比较短的时间内完成。对潜在客户,企业可以在其产生兴趣时趁热打铁开展营销。

            由于企业和观众都是带着各自的目的而来,观众现场了解产品、企业实力、对比同行企业,选择比较后就可能与企业进一步洽谈,甚至直接谈成交易。据一项对业内人士的调查分析显示,企业通过参展开拓市场的费用要比其他传统形式节省40%以上,同时还大大缩短了促销时间。


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            作为东北安防行业交流、合作的重要窗口,东北安博会已成为国内最具有影响力的安防行业新产品、新技术、新理念、新思想的交流盛会之一。第二十六届东北安博会将于2024年4月25日-27日在沈阳新世界博览馆举办,对于企业来说,参展东北安博会是企业开发北方市场的首选方式,东北安博会深耕行业二十五载,展会影响力辐射北方大部分地区,参展企业可以全面迅速地了解市场行情,与北方各地区的买家直接接触,其带来的宣传效益无疑是巨大的!

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